Zintegrowana oferta finansowa zwiększy sprzedaż maszyn i urządzeń o blisko jedną trzecią

Producenci maszyn i urządzeń oczekują, że dzięki wprowadzeniu zintegrowanej oferty finansowej sprzedaż ich produktów zwiększy się o 25-35 proc. w ciągu najbliższych 5 lat – wynika z badania Siemens Financial Services. Z kolei dla ich klientów skorzystanie z takiej usługi to szansa na szybkie i proste unowocześnienie swoich firm, bez konieczności angażowania dużego kapitału. To także możliwość powiązania poniesionych kosztów z korzyściami wynikającymi ze stosowania nowych technologii.

Siemens Financial Services przeprowadził globalne badanie wśród producentów maszyn i urządzeń (Original Equipment Manufacturer – OEM), w którym sprawdził jak włączenie do ich oferty zintegrowanej opcji finansowania, może wpłynąć w ciągu najbliższych 5 lat na sprzedaż produktów tych firm. Zdaniem przedsiębiorców, zapewnienie klientom kompleksowej obsługi zakupu nowoczesnych technologii zwiększa lub zwiększy ją o 25-35 proc.

– Producenci maszyn i urządzeń (OEM) funkcjonują na bardzo zmiennym rynku. Aby zachować konkurencyjność i utrzymać poziom sprzedaży muszą oferować nowoczesne, wysokowydajne produkty, które gwarantują przewagę technologiczną. Istotnym aspektem jest także sam proces ich nabycia. Zintegrowane finansowanie, które stanowi część ogólnej oferty przedsiębiorstwa OEM może skutecznie w tym pomóc – mówi Jarosław Dremlik, Szef Zespołu Siemens Account Management w Siemens Financial Services. – Z jednej strony zapewnia kompleksową i szybką obsługę oczekiwaną przez klientów. Z drugiej zaś, dzięki dostosowaniu do indywidualnych potrzeb, pozwala producentom dotrzeć do przedsiębiorców, którzy bez odpowiedniego wsparcia finansowego nie byliby w stanie unowocześnić swoich firm, ze względu na zbyt duże jednorazowe koszty. Zastosowanie specjalistycznego finansowania może je zminimalizować i zoptymalizować – dodaje.

Nowe technologie szansą dla polskich dostawców

Wykorzystanie technologii cyfrowych i przejście do modelu Przemysłu 4.0 to szansa dla krajowych dostawców maszyn i urządzeń. Sektor MiU w Polsce generuje przychody ze sprzedaży krajowej i eksportowej sięgające około 51 mld zł  i pomimo globalnych wahań koniunktury gospodarczej odnotowuje systematyczny wzrost. Nad tworzeniem zautomatyzowanych rozwiązań przemysłowych pracuje w kraju już ponad 5 tys. firm. Natomiast zaawansowane rozwiązania z zakresu automatyki wykorzystywane są przez około 15 proc. przedsiębiorstw przemysłowych w Polsce. To wyraźnie pokazuje potencjał rozwojowy dla krajowych dostawców OEM.

– Wprowadzenie nowych technologii do zakładów i adaptacja modelu Przemysłu 4.0 przynosi wiele korzyści. Pozwala m.in. na wygenerowanie tzw. premii produktywności. Jest to kwota jaka może zostać uwolniona dzięki zwiększonej produktywności przedsiębiorstw, czyli zdolności do wytwarzania takiej samej liczby towarów przy zmniejszonych kosztach lub większej przy takich samych kosztach, co w rezultacie przekłada się na zwiększenie zysków przedsiębiorstwa. Transformacja umożliwia także MŚP konkurowanie na globalnym rynku, nawet z bardzo dużymi graczami – mówi Jarosław Dremlik z Siemens Financial Services.

Zintegrowana oferta finansowa – klucz do przejścia do Przemysłu 4.0

Zintegrowana oferta finansowa – zwana także Finansowaniem 4.0 – to szeroka gama specjalistycznych metod pozyskania kapitału, wykorzystywanych do przejścia na model Przemysłu 4.0. Została wypracowana na podstawie badań prowadzonych wśród dyrektorów finansowych z branży produkcyjnej i pozwala zaspokoić wszystkie potrzeby firmy – począwszy od zakupu pojedynczej maszyny, przez sfinansowanie całej linii produkcyjnej, po przejęcie konkurencyjnego przedsiębiorstwa.

– Tego typu rozwiązania finansowe oferowane są najczęściej przez specjalistycznych dostawców, posiadających nie tylko ekspercką wiedzę na temat zdigitalizowanych technologii, ale także praktykę w ich wdrażaniu, która przekłada się na poprawę efektywności oraz zwiększa produktywność i konkurencyjność wynikającą z cyfryzacji – mówi Jarosław Dremlik.