Doradztwo BEZ kosztów. PAIH wspiera polskie firmy w globalnej ekspansji

W najnowszym odcinku podcastu „Biuro Ekspansji Zagranicznej” Tomasza Sańprucha gościem był Marcin Graczyk, rzecznik Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu. Rozmowa skupiła się na wnioskach z tegorocznego PAIH Forum Biznesu, rosnących potrzebach polskich przedsiębiorców oraz roli, jaką agencja odgrywa w procesie ekspansji międzynarodowej.

Tegoroczne forum, tradycyjnie zorganizowane na PGE Narodowym, zgromadziło przedstawicieli biznesu, administracji i instytucji wspierających przedsiębiorców. Jak podkreślił Graczyk, wydarzenie to różni się od wielu innych kongresów gospodarczych – jest skierowane przede wszystkim do osób bezpośrednio odpowiedzialnych za eksport i rozwój zagraniczny w swoich firmach. Podczas spotkań warsztatowych uczestnicy otrzymują praktyczną wiedzę i narzędzia niezbędne do wejścia na nowe rynki.

Jednym z kluczowych wątków rozmowy była świadomość przedsiębiorców dotycząca dostępu do usług PAIH. Wciąż wielu właścicieli firm nie wie, że doradztwo, analizy rynkowe oraz wsparcie zagranicznych biur handlowych są całkowicie bezpłatne. Tymczasem to właśnie MŚP stanowią główną grupę odbiorców działań agencji, a bezkosztowe wsparcie ma zachęcać ich do podejmowania pierwszych kroków na rynkach międzynarodowych.

Podczas Forum Biznesu przedsiębiorcy zgłaszali najczęściej problemy związane z różnicami kulturowymi oraz brakiem wiedzy o lokalnych regulacjach. Dotyczy to zwłaszcza rynków pozaeuropejskich, gdzie nawet drobne faux-pas, jak niewłaściwe podanie wizytówki, może przesądzić o niepowodzeniu rozmów handlowych. Firmy poszukują również wsparcia w zrozumieniu przepisów podatkowych i prawnych obowiązujących w nowych krajach docelowych. Pracownicy zagranicznych biur handlowych PAIH pomagają w przygotowaniu się do spotkań, tłumaczą lokalne realia i wspierają w pierwszych negocjacjach.

W rozmowie pojawił się także temat kierunków, które dziś cieszą się największym zainteresowaniem polskich firm. Europa nadal pozostaje atrakcyjna ze względu na przewidywalność i mniejsze ryzyko, jednak jest rynkiem coraz bardziej nasyconym. Coraz większy potencjał przedsiębiorcy dostrzegają natomiast w Azji, na Bliskim Wschodzie, w Stanach Zjednoczonych oraz w wybranych krajach Afryki. To tam dziś można liczyć na wyższe marże oraz dynamiczny wzrost popytu. Przykłady polskich sukcesów – takich jak inwestycje we Wietnamie czy szybki rozwój firm technologicznych w Dolinie Krzemowej – potwierdzają, że polski biznes potrafi skutecznie konkurować na globalnej arenie.

Graczyk szczegółowo opisał, jak wygląda proces współpracy przedsiębiorcy z PAIH od momentu pierwszego kontaktu. Firmy mogą zgłosić się zarówno do centrali, jak i do regionalnych biur handlowych. Pierwsze spotkania odbywają się zazwyczaj w firmie, online lub w jednym z biur regionalnych. Następnie przedsiębiorca trafia pod opiekę ekspertów odpowiedzialnych za konkretny region świata, a finalnie – do właściwego zagranicznego biura handlowego, które pomaga w analizie rynku, organizacji spotkań oraz budowaniu pierwszych relacji biznesowych.

W podcaście podkreślano także wagę edukacji. Zdaniem Graczyka kluczem do ekspansji jest rozwój kompetencji samego przedsiębiorcy. Udział w targach, webinariach, misjach gospodarczych i szkoleniach jest często pierwszym krokiem do zrozumienia specyfiki danego rynku i zbadania konkurencji. PAIH promuje również udział firm w stoiskach narodowych na największych targach branżowych na świecie.

Rozmowa zakończyła się apelem do przedsiębiorców, by nie obawiali się pierwszego kontaktu z PAIH. Agencja działa po to, by realnie wspierać polski biznes, a dostępne narzędzia i kompetencje zespołów – zarówno w Polsce, jak i w zagranicznych biurach – mają pomóc firmom wejść na nowe rynki sprawniej, świadomiej i bezpieczniej.