Współpraca jest trudna, ale to właśnie sprawia, że jest ważna
Mimo że korzyści płynące ze współpracy są stopniowo odczuwalne w całym sektorze usług finansowych, to należy starannie opracować biznesowe uzasadnienie każdego potencjalnego partnerstwa. W idealnej sytuacji banki powinny współpracować tylko z tymi firmami, które przeanalizowały już swoją rolę w łańcuchu dostaw i dostosowały do niej swój model biznesowy i operacyjny. Korzystając z zasobów innych, zamiast tworzyć nowe działy, banki mogą skierować wydatki na obszary, w których mają już ugruntowaną wiedzę i umiejętności.
Zmiana modelu biznesowego banku nie jest ani łatwym, ani jednorazowym procesem. Inicjatywy w różnych obszarach rynku mogą charakteryzować się innym podejściem do współpracy, angażując partnerów, którzy uzupełniają wachlarz umiejętności i zapewniając tym samym komplementarną ofertę dla klientów.
Współpraca nie jest w żadnym razie prostym rozwiązaniem problemu szukania długoterminowych dochodów w coraz bardziej wymagającym otoczeniu gospodarczym. Jest to jednak podejście zrównoważone i opłacalne. Alternatywa, polegająca na budowaniu na istniejących fundamentach, taka nie jest.
Jako przykład można przytoczyć Winchester Mystery House w San Jose w Kalifornii, niegdyś dom Sary Winchester, wdowy po niesławnym producencie broni. Spędziła ona ponad 40 lat, między 1881 a 1922 rokiem, na dodawaniu kolejnych pokoi i pięter. Budynek, choć imponujący, pokazuje ryzyko związane z fragmentarycznym podejściem do realizacji wizji, w odróżnieniu od współpracy z partnerami posiadającymi nadrzędną strategię. Gdyby pani Winchester miała ograniczony budżet, a nie 20 milionów dolarów spadku, mogłaby wybrać inne podejście.
Christopher Truce, szef fintech, Saxo Bank
O autorze